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东莞4S店成本太高转向汽车卖场 经销商操作有优势


发布日期:2015-08-18   来源:广东省汽车行业协会   阅读次数:1792

来源:南方日报

从去年至今,汽车行业反垄断呼声越来越高,加上平行进口的势头越来越猛,目前东莞不少本地经销商集团开始思考如何突围,他们计划将“汽车超市”“汽车卖场”等销售模式发展为自己的主营渠道。

卖场模式未来发展会如何呢?对于消费者来说,卖场与4S店相比哪种模式更有利于消费者呢?

现状??4S店成本高利润越来越薄

一家经销商负责人告诉记者,新建一家4S店,成本最少都得千万元甚至几千万元。

去年,国家工商总局发布《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》后,经销商要销售某汽车品牌今后很可能不需要经由厂商 授权了,汽车销售领域出现像国美、苏宁这样的销售大卖场也不是不可能的。据悉,国内知名的汽车集团今后将在全国建100多家汽车超市,建在河北和建在广东 等地的汽车超市已陆续开建。

东莞本土某汽车集团旗下一家日系车行市场部负责人告诉记者,该集团也在酝酿转型,因为集团所经营的汽车品牌比较多,每一个品牌都开一家店,目前 的利润也不是很高,所以会考虑建一个综合汽车大卖场,大卖场里所出售的汽车是集团旗下各个品牌的汽车,这样就将资源很好地利用起来。现在单一的4S店卖车 不怎么赚钱,即使有厂家返点也没多少盈利,都说4S店售后赚钱,可如今连锁的专修店也抢了4S店的许多客户,再加上在反垄断机制下,零配件的价格也比以前 更透明了,售后这一块的利润越来越薄。

分析??汽车卖场或成出路

东莞某日系豪华车4S店销售经理说,成本高,资金回笼慢,卖车利润低,目前造成一部分东莞的4S店经营困难,一家4S店一个月最少需要100万 元来维持日常的开销。但今年汽车销量不好,售后也不像以前利润那么高,所以近半年来悄悄关门的4S店有不少,有些汽车集团趁机将这些倒闭的4S店收购做成 综合性的大卖场,也是在他们的计划内的。

该销售经理还说,竞争压力很大,一些冷门的品牌都在考虑如何转型突围。像凯迪拉克等二线豪华品牌,在东莞宁愿建展厅售车,也不愿意投大本钱搞4S店,就是担心销量上不去,今后做成综合性卖场是个不错的出路。

该销售经理称,开设大卖场,货源方面也不用发愁,而综合性的大卖场里所出售的所有车型,都一样享受4S店的服务,只是利用大卖场的形式来吸引人 气,可以说是走多元化的道路。转型后的4S店,售后服务不会变,变的只是展厅中展出的品牌多了,消费者可以在同一家店里看多个品牌做对比。

优势??大卖场价格有优势

东莞一家自主品牌车行除了在寮步开设了一家4S店外,还在厚街的华伟四方汽车超市拿了铺面,该品牌东莞总经理表示,汽车大卖场不像4S店这么讲 究,4S店作为一个大型的四合一销售中心,车价中还需要包含人工、店面维护等支出,成本比较大,而且厂家对车价也有一定的限制,因此价格会略高一点。但大 卖场可以由自己来控制价格,日常的开支会少一些,可以将这一部分支出转化,所以价格更具优势。“比如说,在4S店卖一辆车要赚2000元才能够维持,但是 在大卖场里只需要赚1000元就可以了,那么省下来的这1000元就可以让利给消费者了。”

由4S店转型的汽车大卖场,一旦随着转型升级,以及反垄断的深入,无论在新车价格还是售后服务方面,更能吸引消费者。

劣势??售后、调配、流通等或成瓶颈

东莞资深汽车人士翟卫东认为,传统4S店的明显优势不可否认,4S店能给消费者提供最专业、最权威的单一品牌销售及售后服务,专业性和技术能力更胜一 筹,对消费者来说有品牌和质量保证。从汽车厂家的态度来说,强势品牌仍会努力保持独立,即使不同品牌实现了同店销售,汽车大卖场更有可能的是成为弱势品牌 的渠道之一。因此,未来经销商如何平衡各品牌车型之间的进价、盈利,如何摆脱主机厂的强势地位,如何保障库存、维修能力等,都将成为难题。

东莞汽车行业协会秘书长张华文认为,若进入大卖场模式,能否很好地处理好渠道流通问题还不明确。汽车大卖场虽然会活跃市场竞争,但也可能会增加 了许多的流通环节,一辆车在销售过程中原本只需要经过车企和4S店两个环节,但改革后可能就会变成车企、4S店、二级市场、三四级小卖场等诸多流通环节。

“一家店卖多个品牌,可以摆脱厂家的一些制约,也能让市场更加活跃,但要如何保证售出车辆的品质、售后服务又将通过怎样的方式来实现?”张华文 认为,汽车厂家又将如何来适应市场、调配市场也是个问题,卖多品牌的最大弊端是不利于品牌的宣传与维护,不利于统一管理,服务也可能做不到位,这些都是经 营卖场需要面临的问题。