美国去年9月启动对中国轮胎特保措施,受此影响,今年上半年中国对美国的轮胎出口下降20.1%。中国轮胎企业为摆脱困境,都积极调整产品结构,开拓欧美以外的新兴市场,华南橡胶轮胎则是其中的佼佼者。企业经过一年多时间的调整,不仅开拓了新的销售渠道,而且还新开发了100多个新客户。目前公司基本走出美国轮胎特保案的困境,今年销量实现了20%以上的增长。

除开拓新兴市场外,华南橡胶轮胎更是将目光放到国内市场,目前内销比例已从2009年的40%多上升到2010年的50%多。由于内销市场开拓力度的加大,配套市场(同汽车厂家配套)也在不断扩大,目前合作企业包括一汽、东风自主品牌、神龙汽车、江淮汽车(600418,股吧),BYD等。而广汽本田GBO-one目前也已建立合作意向,明年3月份将批量供货。

在营销上,公司针对拳头产品“万力轮胎”在国内市场的知名度反而不如国外市场的特点,加大宣传力度、努力扩大销售渠道网点,不断提升品牌影响力。到今年底,万力轮胎将在全国实现建立2000家签约店。到明年,这样的终端店可望达到5000家。此外,公司还计划将10%左右的终端店进行升级改造成旗舰店,自今年4月28日万力轮胎第一家高级形象店在长沙落户后,这样的形象店预计今年底将达到50家。