为确保首都国庆60周年交通道路畅通无阻，北京新通联合汽车救援服务有限公司一摘千金，向广东粤海汽车有限公司购买77辆清障车！消息不胫而走，轰动了业界，震憾了京城。
77辆清障车可不是个少数目啊，全国30多家有生产清障车能力的企业，不管她有多大的规模，即便是在一年时间内，有多少个能拿下几十辆的订单！
北京，“兵”家必争之地
北京的道路交通网络发达，保畅救援任务主要由北京交通集团、北京交管局和北京新通、大陆救援、一路平安等几家清障救援公司承担，他们除了经常性的交通救援外，还要肩负起随时发生的特殊保畅任务，清障车的需求量越来越大，清障车生产厂家看中了这种趋势和需求，无不千方百计要挤进这个市场企求分上一杯羮。可是，商场上历来遵循着优胜劣汰的定理，真正能成功进入的皎皎者寥寥无几，有的虽然勉强曾经进入，但只是曇花一现，最终被客户所垂弃。以品牌闻名全国的粤海公司经过几年的艰难开拓，在此之前的市场分额还不到50%。而且，这个市场由政府主导，清障车作为特种车辆，只有获得政府批文才能上牌落地，一般的修理厂和小公司要购买清障车不容易，加大了清障车生产厂家把产品打进京城难度。
新通，在竞争中迅速崛起
5年前，北京新通联合汽车救援服务有限公司的成立，其经营理念沿于北京新月联合汽车有限公司的启发。新月公司是北京最大的出租车和旅游公司，有员工10000多人，拥有出租车8000多台辆，旅游大巴1000多辆。汽车每天在路上跑，故障事故不可避免地经常发生，救援工作必不可少。总经理刘长高捕捉住这种商机，以服务新月为依托，首先在清障拯救领域拔地而起，脱颖而出，从小到大，由弱到强，至今年已经发展成为面向北京全方位服务的三大汽车救援服务公司之一，有员工300多人，拥有各种救援车辆72辆 ，手中还掌握着300个清障车的购买指标。不过，由于复杂的原因，他们虽然早知粤海公司少有名气，在奥运场馆也看到过粤海牌清障车，而且口碑不错，但一直未有合适的机会买进。
上海，会唔中迎来商机
今年6月份，粤海公司董事长、总经理彭添成同总经理助理冯伟成，在上海会唔粤海公司多年合作的戴光耀先生。戴先生是上海规模最大的清障救援公司——安畅汽车牵引有限公司总经理，购买粤海公司清障车产品已经有100多台。闲谈中，戴总对彭总说：“我的行家北京新通公司2005年——2006年间从某公司购买了50辆清障车，在使用中经常出问题，工作效率无保障，销售方的售后服务又不能兑现，感到非常失望，老总很想找个好的公司处理一下，未知彭总是否可以帮忙。”情况熟悉的彭总一听便知道是哪个公司的产品了，当即表示：“应客户要求修理那个公司的产品，我可不是第一次了，只要客方看得上我们，帮个忙没问题。”这次谈话，跟对方是否有意购买粤海清障车这件事还没有沾上边。
考察，敲定了一笔大生意
彭总在上海发话的信息很快传送到北京新通。“自古有道同行如敌国，那有这样的公司厡意为人作嫁衣裳？”“人家真正有实力，就敢于挺身而出”。“反正我们现有的清障车已经不够用，近期必须增加一批新车辆确保京城国庆道路畅通，何不借此机会实地考察一下，或者可以寻求到一个合作的机会！”经过热烈的讨论，最终促成了公司老总访问粤海公司的行程。7月6日—7日，北京新月公司董事长刘长青、总经理刘长江，新通公司总经理刘长高、党委书记刘欣，带领一班工程技术人员来到了粤海公司实地考察，受到彭总全程的热情接待。他们亲眼看到粤海公司崭新的厂容厂貌，专业的制造工艺，人性化的企业管理，不觉连声称赞。对彭总为人处事经商风格留下了深刻印象。经过工程技术人员之间的相互沟通，现场操作，来客终于探明了粤海的份量，很快定下了合作的意向，13日，正式签订了购车合同。
粤海，全力以赴兑现合同
按合同要求，所订的清障车必须在